商学院电子商务专业毕业实习宣传系列 | 第5期

图1：讲师讲解RFQ报价规则与产品规格详情填写规范

7月6日，实训营进入第五日，课程聚焦“RFQ——采购直达”这一跨境电商获客的高价值通道。讲师首先系统讲解了RFQ的基础规则体系：报价额度发放机制、冬夏令时时差换算、金银铜商机分层逻辑。同学们清晰地掌握了不同等级商机所对应的买家实力与商家报价权限，了解到行业甄选、私密配对会等高价值获客渠道的运作方式。这些规则知识帮助同学们建立起RFQ运营的基础认知框架——只有读懂规则，才能在正确的时机把精准的报价送达优质的买家。

图2：学员在讲师指导下学习咨询分配与RFQ服务分管理操作

服务分与“6小时报价挑战赛”是本日课程的重点。讲师深入剖析了服务分的核心提升路径：快速报价、主动回复、成交订单均能有效拉高服务分，同时还可额外领取报价条数。服务分的高低直接决定了金牌商机报价、置顶推荐等专属权益的获取资格，是RFQ精细化运营的关键抓手。同学们通过后台实操演练，亲身感受了“报价越快、回复越及时，系统推送优质商机越多”的正向循环逻辑，深刻理解了“服务分即竞争力”的运营理念。

图3：学员全神贯注学习询盘转化流程与买家沟通界面操作

在高效报价与跟进实操环节，讲师传授了一系列可落地的实战技巧。报价要精准贴合买家需求，完善工厂优势模板以提升专业度；报价后分时段邮件跟进，稳步提升转化率；当客户无回复时，可通过邮件、电话等多渠道主动联系，提高触达效率。同学们在小组实操中反复练习，从商机筛选到快速报价，从模板优化到跟进节奏把控，逐项打磨RFQ全链路运营能力。大家纷纷表示，后续将优先抓取优质商机，坚持快速报价，以精细化运营思维持续深耕RFQ渠道，将其打造成客户开发的核心引擎。

实训第五日，从RFQ规则体系的系统搭建到服务分与6小时挑战赛的深度演练，从高效报价技巧到多渠道跟进策略的全链掌握，同学们在“主动获客”的赛道上迈出了关键一步。接下来的课程将进入店铺综合运营与流量获取等进阶模块，实战节奏不断加速，让我们继续关注电商学子的成长步伐！

2026年7月6日