个人信息简介

郭元龙

武汉晴川学院2014级电子商务

在校期间担任2013-2014届商学院分团委、学生会主席毕业至今-武汉森岛眼镜店-主理人

只是开了一个小小的店铺。故事也没有太多的跌宕起伏18年毕业。多家眼镜店轮岗学习一年后。开始了自己的门店故事。刚装修完，碰到了疫情，好巧不巧还是武汉最严重。真的算是天崩开局。本以为熬过了20年就好，生活总是会给你个大惊喜，还有21年，22年时不时封控几个月

看着每天的房租，人员的工资。线下这条路算是走不通了，也不能坐以待毙。那就转战线上呗，好歹也是学电子商务毕业生，做线上那不是轻松拿捏

每天研究怎么去拍视频，如何去剪辑。两个月每天都会更新一条或者多条。最后涨了50个粉丝，一半还是亲朋好友。这条路也算是走不通了。创业没有想象的那么容易，当然也没有想象的那么难。平台那么多，抖音不行就换小红书，树挪死人挪活，正好就遇到小红书的红利期，也没有什么同行竞争。从每天拍视频变成了每天做眼镜方面科普，拍照、作图、文字排版，教别人如何去选择合适的镜片，镜框，如何去避坑。怎么去甄别镜片的好坏。第三天就开始有人咨询购买了，尝到甜头后，也就确定了这条路是可行的。接下来就是去深耕，研究用户需要了解的内容，如何用通俗易懂的方式讲解，配图如何做到一目了然的同时又有吸引力。眼镜作为定制类产品，挺多人担心买的镜片被替换成便宜的，我们每一个顾客的眼镜加工都会录制完整的加工视频，从镜片没有拆封一直到加工结束，没有任何剪辑的发给顾客。一方面打消顾客的顾虑，同时也可以在同质化竞争中，有一些小小的差异。

红利期如果没有抓住，并趁此做到大爆发，接下来就会有大量的竞争者涌入。24年开始明显流量变差，小红书平台又开始了对直播的扶持。创业就是这样，不停的倒逼着你去学习。直播间的搭建，设备的购买，话术的调整，主播的培训，都是需要一一解决的问题，幸运的是大学室友在昆山弄直播，且效果还挺不错。立刻带着问题前往学习了一段时间。回来后就马不停蹄的直接开始。这种事情一定是立刻开始，不能拖沓。其一是经历过第一次的红利期，那必然会有一个时间段，越往后会越难。其二是不能多想，想得越多，越多顾虑，越不敢往前走了。只有开始了，遇到了实际性的问题，才能有落地的方案去解决。

25年随着线上流量的价格越来越贵。保持线上不变的情况下我们也开始慢慢把方向往实体到店业务开始调整。研究到店核销平台的各种规则，投流方案。创业就是不